Jak sprawić, żeby Państwa filmy zarabiały

Firma zamawia film, dostaje coś, co ładnie wygląda, publikuje — i nic się nie dzieje. Powodem prawie nigdy nie jest kamera. Powodem jest to, że nikt nie określił, co ten film ma zrobić, zanim powstał.

Dlaczego jeden film nie wykona każdego zadania

Zbieranie wyświetleń, bawienie widowni i przekładanie się na zapytania to trzy różne problemy kreatywne. Treść viralowa opiera się na emocjonalnym wstrząsie albo rozbawieniu; film sprzedażowy na jasnym rozwiązaniu problemu klienta. Film, od którego wymaga się wszystkich trzech rzeczy, zwykle nie robi żadnej.

Jak poprawnie zabriefować film

• Dla kogo jest — nie „dla wszystkich”, lecz dla osoby, która realnie zatwierdza zakup.
• Gdzie będzie pokazywany — strona, LinkedIn, spotkanie sprzedażowe, media płatne. Każde wymaga innego początku.
• Co ma się zmienić po obejrzeniu — zapytanie, telefon, wizyta, mniejsza liczba pytań.
• Czego powiedzieć nie wolno — granice znaczą tyle samo co przekaz.

Dlaczego warto porozmawiać z producentem wcześnie

Najdroższe błędy popełnia się przed zdjęciami: zły format, zła długość, zła osoba przed kamerą. Pół godziny rozmowy na etapie briefu nic nie kosztuje, a regularnie oszczędza powtórne zdjęcia. Jeśli dostawca tych pytań nie zadaje, to samo w sobie jest informacją.

Jak zmierzyć, czy wideo zarabia

Wideo rzadko sprzedaje samo; działa jako etap pośredni. Proszę więc mierzyć to, co dzieje się po obejrzeniu, a nie liczbę wyświetleń. Warto śledzić trzy liczby: ile osób obejrzało co najmniej połowę, ile przeszło na Państwa stronę i ile zapytań wpłynęło w ciągu dwóch tygodni od publikacji.

Jeśli film jest używany w rozmowach sprzedażowych, miara jest jeszcze prostsza: proszę zapytać własny zespół, czy po obejrzeniu klienci potrzebują mniej wyjaśnień. Na tym polega prawdziwa wartość filmu firmowego — skraca rozmowę sprzedażową.

Ile filmów rocznie

• Jeden główny film firmowy, który pracuje na stronie dwa, trzy lata.
• Trzy, cztery filmy tematyczne odpowiadające na najczęstsze pytania klientów.
• Kilka krótkich materiałów do social mediów, zrobionych z tych samych zdjęć.

Taki zestaw kręci się w jeden, dwa dni, a potem pracuje cały rok — taniej niż wypuszczanie w pośpiechu jednego filmu miesięcznie bez żadnego planu.

Często zadawane pytania

Po jakim czasie film się zwraca?

Film firmowy zwykle zwraca się w ciągu trzech do sześciu miesięcy, bo pracuje w każdej rozmowie sprzedażowej. Filmy do social mediów albo się zwracają, albo nie — to zależy od konsekwencji.

Czy jeden film może służyć kilku celom?

Nie najlepiej. Film, który jednocześnie prezentuje firmę, sprzedaje usługę i zaprasza na wydarzenie, nie osiąga żadnego z tych celów. Jeden film, jedno zadanie.

Co powiedzieć producentowi, żeby dostać oczekiwany efekt?

Dla kogo jest film, gdzie będzie pokazywany i jakiego działania oczekują Państwo od widza. To ważniejsze niż jakakolwiek instrukcja techniczna.