Klientai man dažnai užduoda tą patį klausimą: „Kodėl tas ir tas renka milijonus peržiūrų, o mūsų profesionaliai sukurtas turinys sulaukia tik va tiek…?“
Ir iš tikrųjų – tai pagrįstas klausimas. Kodėl chaotiškas, o kartais net kvailas turinys sulaukia milžiniško dėmesio, kai tuo tarpu aiški, vertinga ir profesionali žinutė dažnai nueina veltui?
Atsakymas slypi žmogaus psichologijoje. Žmonės žiūri į tokį turinį ne dėl to, kad jiems jis patinka – jie žiūri tam, kad pajustų palengvėjimą.
Kodėl žmonės žiūri į degradus?
Tai veikia taip:
- Žmogus žiūri į žemesnio lygio turinį ir psichologiškai jaučiasi geresnis.
- Tai sukuria patvirtinimo efektą – „aš bent jau ne toks kaip jie“.
- Tokie turinio kūrėjai dažnai naudoja šokiruojančias, absurdiškas ar kvailas situacijas, kad sukurtų emocinę reakciją – ir tai veikia.
Tai nėra naujas fenomenas. Viduramžiais žmonės eidavo į cirką stebėti iškraipytų ar sužalotų žmonių – ne dėl to, kad jiems tai patiko, o dėl to, kad po to jie jausdavosi normalesni ir pranašesni.
Dabar socialiniai tinklai tapo moderniu cirku.
Kodėl Jums nereikia į tai lygiuotis?
Jūs kuriate turinį ne dėl peržiūrų – Jūs kuriate turinį dėl rezultatų. Taip, šokiruojantis turinys gali atnešti dideles peržiūras, bet ar jis atneš realią naudą Jūsų verslui? Ne!
Kokybiškas turinys su aiškia žinute ir sprendimu klientui:
- Kuria pasitikėjimą – žmonės grįš ne dėl emocinės dramos, o dėl vertės, kurią suteikėte.
- Didina autoritetą – profesionalumas ilgainiui laimi prieš chaosą.
- Konvertuoja į realius pardavimus – auditorija, kuri randa sprendimus, tampa lojaliais klientais.
Kokia strategija veikia verslo kontekste?
Vietoj to, kad vaikytumėtės didelių peržiūrų bet kokia kaina, orientuokitės į tai, kas kuria ilgalaikę vertę:
- Aiškiai supraskite savo tikslinę auditoriją – kam kuriate turinį? Kokias problemas sprendžiate?
- Kalbėkite apie sprendimus, o ne apie save – klientui nerūpi Jūsų įmonės istorija, jam rūpi, kaip išspręsite jo problemą.
- Suteikite vertę – edukacinis, naudingas ir aktualus turinys veiks ilgiau nei vienadieniai skandalai.
- Nuoseklumas – profesionalus turinys ilgainiui laimi, nes kuria stiprų ir patikimą prekės ženklo įvaizdį.
Kodėl nereikia vaikytis peržiūrų kiekio?
Peržiūrų skaičius nėra sėkmės rodiklis. Tikrasis sėkmės rodiklis – įsitraukimas, auditorijos pasitikėjimas ir pardavimai.
Jūsų turinys turi būti orientuotas ne į šokiruojančią pramogą, o į problemų sprendimą. Tai reiškia, kad Jūsų strategija turi būti ilgalaikė, aiški ir profesionali.
- Kurkite turinį, kuris padeda Jūsų klientui.
- Įkvėpkite savo klientą.
- Duokite žiūrovui pozityvias pramogas.
Svarbiausia – ne peržiūrų skaičius, o rezultatai. Norite sukurti turinį, kuris generuotų realius rezultatus? Parašykite – sukursime strategiją, kuri veiks!
+370 656 29133
eugenijus@maciukas.lt
