Kiek kainuoja įmonės pristatomasis video ir už ką iš tikrųjų mokate?

Pirmas klausimas, kurį išgirstu iš daugumos įmonių, paprastai skamba taip: „Kiek kainuotų nufilmuoti mūsų įmonę?“ Klausimas visiškai normalus. Bet jei atsakyčiau vienu skaičiumi, būčiau nesąžiningas. Žodis „video“ šiandien reiškia ir telefonu nufilmuotą klipą, ir projektą su scenarijumi, trimis filmavimo vietomis bei komanda. Abu vadinami tuo pačiu žodžiu, bet kainuoja ir veikia visiškai skirtingai.

Todėl šiame straipsnyje pabandysiu atsakyti atvirai: kiek kainuoja įmonės pristatomasis video, už ką iš tikrųjų mokate ir kaip palyginti du pasiūlymus, kai vienas kainuoja tris kartus pigiau už kitą.

Trumpas atsakymas

Mūsų įmonės pristatomojo video projektai prasideda nuo 2 000 Eur. Tačiau dažniausiai mūsų klientų projektai kainuoja 6 000–8 000 Eur. Į tokią sumą paprastai telpa visas kelias – nuo idėjos ir scenarijaus iki filmavimo komanda ir video versijų skirtingiems kanalams. Tokius projektus renkasi įmonės, kurioms svarbiausia ne sutaupyti, o būti ramioms: žinoti, kad viskas bus apgalvota, suderinta ir padaryta taip, kaip sutarta.

Visos šiame straipsnyje nurodytos kainos – be PVM.

Kodėl apatinė riba – būtent 2 000 Eur? Nes už mažesnę sumą tektų atsisakyti dalykų, dėl kurių video atrodo ir skamba profesionaliai: komandos, pastatyto apšvietimo ar atskirai įrašomo garso. Tai nebūtų tas pats produktas, tik pigesnis. Tai būtų kitas produktas.

Kodėl video kainos taip skiriasi?

Kai įmonė surenka kelis pasiūlymus, skirtumas tarp jų kartais būna dešimteriopas. Dažniausiai tai nereiškia, kad kažkas apgaudinėja. Tai reiškia, kad kiekvienas pasiūlė skirtingą darbą.

Vienas videografas atvyksta su kamera, nufilmuoja tai, ką parodote, ir sumontuoja. Kitas pirmiausia klausia, ką jūs parduodate, kas jūsų klientas ir ką žmogus turi padaryti pažiūrėjęs video. Tada rašo scenarijų, planuoja filmavimo dieną ir atvyksta su komanda.

Pirmuoju atveju mokate už filmavimo valandas. Antruoju – už rezultatą, kurį video turi pasiekti. Abu variantai turi teisę egzistuoti, bet juos lyginti vien pagal galutinę sumą yra tas pats, kas lyginti dviračio ir automobilio kainą.

Už ką iš tikrųjų mokate

Klientas mato galutinį video, kuris trunka minutę ar dvi. Bet tos minutės kaina susideda iš darbo, kurio jis nemato.

• Pokalbis ir koncepcija. Išsiaiškiname, ką video turi pakeisti žiūrinčiojo galvoje. Tai svarbiausia dalis, nes nuo jos priklauso visa kita.
• Scenarijus. Viena pagrindinė mintis, aplink kurią statoma istorija, vietos, žmonės ir montažo kryptis.
• Pasiruošimas. Lokacija, laikas, drabužiai, triukšmo šaltiniai, apšvietimas. Didesniuose projektuose vietą apžiūrime iš anksto.
• Filmavimo diena su komanda. Vienas žmogus negali tuo pačiu metu stebėti garso, statyti šviesos, rinktis kadro ir dirbti su žmogumi prieš kamerą. Todėl filmuojame komanda – apie tai plačiau rašiau straipsnyje kodėl profesionaliam filmavimui reikia komandos.
• Šviesa ir garsas. Pastatytas apšvietimas ir atskirai įrašomas garsas su atsarginiu mikrofonu. Žiūrovas atleis vidutinį vaizdą, bet blogo garso – ne.
• Darbas su žmogumi prieš kamerą. Dauguma žmonių, kuriuos filmuojame, nėra aktoriai. Mūsų darbas – padėti jiems atsipalaiduoti ir kalbėti natūraliai.
• Montažas ir postprodukcija. Spalvų korekcija, garso apdorojimas, subtitrai, muzikos licencijos ir video versijos skirtingiems kanalams.

Kiekvienas šis punktas gali būti atliktas paviršutiniškai arba kruopščiai. Būtent čia ir slepiasi didžioji kainų skirtumo dalis.

Kas projektą brangina, o kas atpigina

Kainą labiausiai lemia ne filmavimo valandos, o projekto apimtis. Projektą brangina:

• kelios filmavimo vietos ar kelios filmavimo dienos;
• daug kalbančių žmonių ar aktoriai;
• grimas, dronas, animacija;
• daug skirtingų video versijų ir formatų.

O atpigina dažniausiai tai, kas priklauso nuo jūsų pačių: aiškus tikslas, viena gerai paruošta lokacija ir žmonės, kurie žino, ką sakys. Prieš filmavimą verta perskaityti, kaip tinkamai pasiruošti filmavimui – tai sutaupo laiko filmavimo dieną.

Dar vienas būdas gauti daugiau už tą pačią sumą – iš vienos filmavimo dienos sukurti ne vieną, o kelis video: pagrindinį pristatomąjį, kelis trumpus vertikalius socialiniams tinklams ir trumpą versiją tinklalapiui. Tam reikia tik vieno dalyko – tai suplanuoti iš anksto, o ne po filmavimo.

Kodėl pigus video dažnai kainuoja brangiau

Kai pradėjau filmuoti, daugiausia kalbėdavau apie kameras ir techniką. Ilgainiui supratau, kad klientui svarbiausia, ar video padės pasiekti tikslą. Pigus video, kuris to nepadaro, nėra pigus. Jis tiesiog kainuoja mažiau prieš tai, kai jį tenka perdaryti.

Dažniausiai matau tris pasekmes. Pirma, video nieko nepasako, todėl jį tenka „stumti“ mokama reklama – apie tai rašiau straipsnyje kaip sukurti video, kurio nereikės stumti su reklama. Antra, video neatitinka įmonės lygio, ir aukštesnės kainos paslaugą siūlanti įmonė savo pačios video atrodo pigiau, nei yra iš tikrųjų. Trečia, po metų tenka filmuoti iš naujo, ir sumokama du kartus.

Kaip palyginti du pasiūlymus

Jei turite kelis pasiūlymus, nelyginkite tik galutinės sumos. Paklauskite kiekvieno tiekėjo:

• Kas kuria pagrindinę žinutę ir rašo scenarijų?
• Kiek žmonių dirbs filmavimo dieną ir kas atsakingas už garsą?
• Kas dirbs su jūsų žmonėmis prieš kamerą?
• Kiek pataisymų ratų įskaičiuota į kainą?
• Kokias video versijas ir formatus gausite?
• Kas turės teises į nufilmuotą medžiagą?

Atsakymai į šiuos klausimus pasakys daugiau nei kaina. Daugiau apie tai, kaip atsirinkti partnerį, rasite straipsnyje Videografas verslui: kaip pasirinkti ir nepermokėti?

Dažniausi klausimai

Ar galima nufilmuoti pigiau nei 2 000 Eur?

Galima, bet tada keičiasi pats produktas. Mažesnį biudžetą dažniausiai patariame skirti trumpiems video socialiniams tinklams, o ne pristatomajam įmonės video, kuris turi tarnauti kelerius metus.

Kodėl dažniausi projektai kainuoja 6 000–8 000 Eur?

Nes tokiu atveju klientas perduoda mums visą procesą, o ne tik filmavimą. Mes išsiaiškiname tikslą, parašome scenarijų, suplanuojame filmavimo dieną, dirbame komanda ir paruošiame video visiems kanalams. Jums nereikia koordinuoti kelių tiekėjų ar spręsti techninių klausimų – tereikia priimti sprendimus.

Ar mokama už filmavimo valandas?

Ne. Kainą lemia projekto apimtis: ar reikia scenarijaus, kiek lokacijų ir dienų, kiek žmonių filmuojama ir kiek versijų reikia. Tiksli kaina pateikiama pasiūlyme po pirmo pokalbio.

Ar kaina gali pasikeisti projekto metu?

Kaina sutariama pasiūlyme pagal aiškiai aprašytą darbų apimtį. Ji keičiasi tik tada, jei pasikeičia pati apimtis – pavyzdžiui, atsiranda papildoma filmavimo vieta ar dar viena video versija. Tokius pokyčius visada aptariame iš anksto, todėl netikėtų sąskaitų nebūna.

Kaip būti tikriems, kad video atitiks mūsų įmonės lygį?

Prieš filmavimą jūs matote ir patvirtinate pagrindinę žinutę bei scenarijų. Filmavimo dieną nieko neimprovizuojame – filmuojame tai, kas suderinta. Taip rezultatas nepriklauso nuo atsitiktinumų.

Kas, jei galutinis variantas mums nepatiks?

Pirmąją video versiją parodome jums peržiūrai, o pataisymų ratų skaičius sutariamas iš anksto. Kadangi žinutė ir scenarijus suderinami dar prieš filmavimą, pataisymai dažniausiai būna smulkūs – tempas, kadras ar tekstas.

Ką daryti, jei mūsų vadovas nemėgsta kalbėti prieš kamerą?

Tai įprasta situacija. Dauguma mūsų filmuojamų žmonių nėra aktoriai, todėl darbas su žmogumi prieš kamerą yra filmavimo dienos dalis, o ne papildoma paslauga.

Kas turi teises į nufilmuotą medžiagą?

Naudojimo teisės aptariamos dar prieš projektą ir aiškiai įrašomos susitarime, kad vėliau nekiltų klausimų, kur ir kaip video galite naudoti.

Ar nurodytos kainos su PVM?

Ne. Visos šiame straipsnyje nurodytos kainos yra be PVM.

Vietoj išvados

Geriausias klausimas pradžiai yra ne „kiek kainuoja video?“, o „ką šis video turi padaryti mūsų versle?“. Kai atsakymas aiškus, kaina tampa ne išlaida, o investicija, kurią galima pamatuoti.

Jei svarstote įmonės pristatomąjį video, parašykite arba paskambinkite – pirmame pokalbyje išsiaiškinsime, ko jums iš tikrųjų reikia, ir atvirai pasakysime, jei video jūsų problemos neišspręs.