Kaip sukurti video, kurio nereikės „stumti“ su reklama

Dažnai video kuriami kaip ataskaita, o ne kaip turinys – tarsi sausas faktų sąrašas arba „produkto klipas“, kuriame pasakojama ne tai, ko nori girdėti auditorija, o tai, ką nori pasakyti įmonė. Jei jau kuriate – darykite taip, kad video veiktų:

• būtų matomas;
• kad algoritmas jį rodytų (ir Jums nereikėtų leisti pinigų mokamai reklamai);
• kad žiūrovas sustotų scrollint.

Tam yra trys konkretūs principai.

1. Pasakykite nuomonę kaip faktą

Norite, kad Jūsų video taptų „viral“? Reikia rizikos. Reikia pasakyti kažką nepatogaus, pvz.: „Saulės kolektoriai neatsiperka“. Ar tai absoliuti tiesa? Nesvarbu. Svarbu, kad nuomonė, pasakyta kaip faktas, išjudina publiką. Vieni ginčijasi, kiti – gina, o algoritmas laimingu veidu mato komentarus = nemokamas pasiekiamumas.

Įmonės dažnai bijo kontroversijų. Bet būtent tokie video generuoja reakcijas, komentarus ir pasiekiamumą. Profesionali, tikslingai suformuota pozicija – tai ne grėsmė įvaizdžiui, tai turinio stuburas.

Svarbu: šios taktikos nedarykite vieni. Emocijomis paremtas pareiškimas be konteksto gali sugriauti pasitikėjimą, o ne jį sustiprinti. Tai turi būti suplanuota su komunikacijos profesionalu, kuris mato ne tik tekstą, bet ir visą kontekstą. Pavyzdžiui – su manimi.

2. Miniatiūra – turinio fasadas

Turinys gali būti puikus, bet jei jo niekas nepaspaudžia – bėda ne vaizdo įraše, o jo fasade.
Scrollindamas žmogus turi iškart pamatyti priežastį spausti. Ir čia į pagalbą ateina viena sena kaip gyvenimas naujienų portalų taisyklė: „neiginys arba klausimas”.

O ar pastebėjote, koks šio straipsnio pavadinimas? Kiti straipsnių pavyzdžiai: „Kodėl jūsų reklamos pinigai išmetami į balą?“ Arba: „Ar jūs irgi darot šitą klaidą video turinyje?“ Ir tai ne manipuliacija – tai pažadas, kurį video turinys turi išpildyti. Kalbant apie skaičius, antraštėse gerai skelbti nelyginius skaičius, jais žmonės labiau patiki.

3. Penkių dienų taisyklė

Video paskelbtas. Ką darote toliau? Bėgate pirkti reklamą? STOP – palaukite penkias dienas. Ši taisyklė padeda nešvaistyti biudžeto. 5 dienos leidžia įvertinti:

• ar žmonės reaguoja?
• ar peržiūrų trukmė normali?
• ar komentuoja?

Tik tada apsispręskite, ar verta „stumti“ video su reklama. Priešingu atveju reklamuosite tai, kas ir taip neveikia – tik greičiau sudeginsite pinigus. Be to, dėka šios taisyklės, suprasite, ar Jūsų marketingo strategija veikia, ir ką joje reikia keisti.

Video = komunikacija, o ne produkcija

Jei video pasiekia tik tuos, kurie Jus jau pažįsta – tai ne komunikacija, o komforto zona. Komforto zonoje verslas neauga. Jei norite, kad jūsų video taptų matomi ir veiktų, pradėkit kurti turinį, kuris sustabdo, kalba žmogui ir trigerina jo smalsumą.

Kodėl mokama reklama neišgelbėja silpno video

Reklama nepadaro blogo video geru – ji tik parodo jį didesniam kiekiui žmonių, kurie jį praskrolina. Jei iš šimto organiškai pamatę žmonių sustojo du, tai už pinigus sustos tie patys du procentai, tik bazė bus didesnė. Todėl pirmas klausimas visada yra ne „kiek skirti reklamai“, o „ar yra ką reklamuoti“.

Tai ne teorija. Tuos pačius principus aprašiau ir straipsnyje portale Delfi – ten pat paminėjau, kodėl įmonės investuoja tūkstančius į gamybą, o paskui dar moka už tai, kad kas nors tą video pamatytų. Visas mano tekstas žiniasklaidai surinktas publikacijų skiltyje.

Ką matuoti vietoj peržiūrų

Peržiūrų skaičius yra pats nenaudingiausias rodiklis. Jis pasako, kiek kartų video pasirodė ekrane, bet nieko nepasako apie tai, ar kas nors žiūrėjo. Verta stebėti tris dalykus.

• Vidutinę žiūrėjimo trukmę. Jei iš trisdešimties sekundžių video žmonės žiūri septynias, problema yra pirmose sekundėse, ne pabaigoje.
• Išsaugojimus ir pasidalijimus. Jie rodo, kad turinys buvo naudingas arba vertė kažą pajausti. Algoritmui tai stipresnis signalas nei patikė žymos.
• Komentarų toną. Dvidešimt ginčijančiųsi komentarų verslui dažnai vertingesni nei du šimtai patikė žymų.

Jei nei vienas iš šių rodiklių nejuda, reklama bus tik greitesnis būdas išleisti biudžetą. Tokiu atveju verta ieškoti ne reklamos kabinete, o pačioje žinutėje.

Dažni klausimai

Ar tikrai verta laukti penkias dienas prieš perkant reklamą?

Taip. Per penkias dienas matyti, ar video turi organišką trauką: ar žmonės žiūri iki galo, išsaugo, komentuoja. Jei nejuda niekas, reklama tik greičiau išleis biudžetą – geriau tais pinigais daryti kitą video.

Ar kontroversiškas video nepakenks įmonės įvaizdžiui?

Pavojinga ne nuomonė, o nuomonė be argumento. Pozicija, kurią galite pagrįsti savo patirtimi, stiprina įvaizdį. Šios taktikos nereikėtų taikyti jautriose srityse, kur klaida kainuoja žmonių pasitikėjimą – medicinoje, finansuose, teisėje.

Kiek video reikia, kad būtų matomas rezultatas?

Vienas video retai ką nors pakeičia. Realus vaizdas susidaro po aštuonių–dešimties įrašų, nes tik tada matyti, kokios temos ir kokia kalba veikia jūsų auditorijai.

O jei norit, kad tai būtų padaryta su forma, bet be tuščios formos –  esu aš su komanda. Konsultuoju, filmuojame, kuriame ir padedame Jūsų žinutei pasiekti tuos, kuriems ji skirta. Parašykite man – padėsiu Jūsų video veikti taip, kaip turėtų. Eugenijus Mačiukas +370 656 29133 eugenijus@maciukas.lt