Ar Jūsų marketingas toks pat bevertis kaip fotobudelės skandalas?
Lietuvoje netrūksta trumpalaikių skandalų, kurie sukelia didžiulį triukšmą, bet po savaitės tampa niekam neįdomūs. Viena iš tokių istorijų – vadinamasis „fotobudelės skandalas“. Tūkstančiai komentarų, šimtai straipsnių, milžiniškas dėmesys… Ir kas iš to? Po savaitės visi pamiršo. Bet vienas dalykas liko visam laikui – šios istorijos dalyviai gavo etiketes, kurios uždarys jiems duris į solidžias bendruomenes, aukšto lygio organizacijas ir vietas, kur sukasi dideli pinigai bei valdžia.
O dabar – tiesiai prie esmės. Kaip yra su Jūsų marketingu? Ar Jūs kuriate turinį, kuris ilgainiui kuria patikimą ir stiprų įvaizdį? Ar vis dar darote pavienius, chaotiškus įrašus, kurie pranyksta kaip dar vienas užmirštas interneto triukšmas? Ar Jūsų marketingas yra fotobudelės lygio, ar solidus ir patikimas?
7 sekundžių taisyklė: ar Jūsų turinys išlieka?
Šiandien informacijos srautas toks didžiulis, kad žmonės vieną įrašą pamiršta vidutiniškai per 7 sekundes. Tai reiškia, kad jei nesate nuolat matomi – Jūsų verslas neegzistuoja.
Palyginkime dvi strategijas:
- Įmonė A kas savaitę dalijasi profesionaliai paruoštu turiniu, kuria įdomius video, pasakoja savo istorijas, rodo užkulisius ir užmezga ryšį su savo auditorija.
- Įmonė B skelbia įrašą tik tada, kai turi nuolaidą, naują produktą ar akciją.
Kuri įmonė atrodys patikimesnė ir solidi? Kuri įmonė bus prisimenama po pusės metų? Atsakymas akivaizdus.
Ar Jūsų marketingas atrodo solidžiai?
Remdamasis savo patirtimi galiu pasakyti – foto budelės istorijos veikėjai niekada nebus priimti į solidžias bendruomenes. Šios istorijos veikėjai liks ten, kur yra ta budelė – visuomenės užribyje, be prieigos prie rimtų verslo galimybių.
Verslo pasaulyje vyksta tas pats. Jei Jūsų marketingas atrodo kaip pigus išsišokimas, jei Jūs neturite aiškios komunikacijos strategijos, jei skelbiatės nereguliariai ir be aiškios vertės – solidūs žmonės Jumis nepasitikės.
Dideli pinigai ir rimti partneriai renkasi stabilumą ir patikimumą. Jiems reikia aiškaus, kokybiško turinio, kuris rodo Jūsų kompetenciją, profesionalumą ir gebėjimą nuosekliai dirbti. Jie nesiremia atsitiktiniais įrašais – jie vertina pastovumą.
Kaip sukurti patikimą ir solidų marketingą?
1. Nuoseklumas – Jūsų pagrindas
Jei norite būti matomi ir patikimi, turite turėti aiškų turinio planą. Tai reiškia:
- Reguliariai kurti kokybišką turinį.
- Planuoti įrašus iš anksto.
- Nesustoti po pirmų nesėkmių – pastovumas lemia sėkmę.
2. Video turinys – solidumo įrodymas
Profesionalūs, aiškūs ir strategiškai sukurti video sukuria autoritetą. Jūsų klientai ir partneriai greičiau įsimins įmonę, jei matys Jūsų veidą, girdės Jūsų balsą ir jaus autentiškumą.
3. Žinutės turi būti aiškios ir vertingos
- Ar Jūsų įrašai skirti tik reklamuoti, ar jie iš tiesų suteikia vertę?
- Ar dalinatės įžvalgomis, kurios gali padėti Jūsų klientams?
- Ar Jūs nuolat primenate apie save ir savo kompetenciją?
4. Būkite ten, kur yra rimti žmonės
- Jei Jūsų tikslinė auditorija – verslas, aktyviai dalyvaukite LinkedIn.
- Jei siekiate vizualinės įtakos – kurkite profesionalų turinį Instagram, YouTube ar Tik Tok.
- Jei norite pritraukti didelius klientus – Jūsų turinys turi atrodyti solidžiai ir profesionaliai.
5. Koks Jūsų marketingo lygis?
Pats svarbiausias klausimas: ar Jūs kuriate turinį, kuris atveria duris į rimtą verslo pasaulį? Jei Jūsų komunikacija chaotiška ir nenuosekli, dideli verslai ir stiprios organizacijos nežiūrės į Jus rimtai.
Kaip atrodo marketingas, kuris išlieka
Skirtumas tarp triukšmo ir įvaizdžio yra nuoseklumas. Vienas įrašas, kuris sutraukia dėmesį, po savaitės nieko nereiškia. Dešimt įrašų, padarytų pagal tą patį standą ir apie tą patį dalyką, po metų tampa reputacija. Reputacija nėra tai, ką pasakote vieną kartą, o tai, ką patvirtinate kiekvieną kartą.
Praktiškai tai reiškia keturis dalykus: viena žinutė vienam įrašui, tas pats vizualinis stilius, reguliarus, net jei retas, skelbimo ritmas, ir tik tos temos, kurias iš tikrųjų išmanote. Nuobodu? Taip. Bet būtent tai ir atskiria solidžią įmonę nuo trumpalaikio triukšmo.
Testas: ar jūsų turinys dirba ilgai
- Ar šis įrašas bus aktualus po metų? Jei ne, jis yra išlaida, ne investicija.
- Ar iš jo matosi, kas esate? Uždenkite logotipą – ar žmogus atpažintų jūsų įmonę?
- Ar jį drąsiai parodytumėte klientui? Jei kyla klausimas, jo geriau neskelbti.
- Ar jūsų žinutę galima pakartoti vienu sakiniu? Jei ne, žiūrovas jos neatsimins.
Dažni klausimai
Ar verta kurti skandalingus įrašus, kad pasiektų daugiau žmonių?
Trumpalaikis dėmesys gaunamas, bet su juo gaunama ir etiketė, kuri lieka ilgam. Verslui, kuris dirba su solidžiais klientais, tai yra brangiausia galima „nemokama reklama“.
Kiek laiko reikia, kad turinys pradėtų kurti įvaizdį?
Dažniausiai metų, jei skelbiama nuosekliai. Pirmi trys mėnesiai atrodo kaip tuščas darbas – būtent todėl dauguma sustoja ir nieko nepasiekia.
Geriau skelbti dažnai ar kokybiškai?
Reguliariai ir vienodu lygiu. Vienas geras įrašas per mėnesį veikia geriau nei dešimt skubotų, nes žiūrovas sprendžia apie jus pagal silpniausią jūsų įrašą.
Išvada: ar Jūs pasmerkti būti foto budelės lygio verslu?
Foto budelės istorijos veikėjai jau gavo savo likimą – jie liks ten, kur stovi foto budelė, naktinio klubo lygyje. Versle vyksta tas pats: jei Jūs kuriate turinį be aiškios strategijos, jei nesate matomi pastoviai ir jei Jūsų marketingas atrodo chaotiškai – Jūs nekursite patikimumo ir rimti klientai Jūsų nesirinks.
Jūsų marketingas gali būti arba trumpalaikis triukšmas, arba ilgalaikė strategija, kuri kuria pasitikėjimą ir autoritetą. Kuriuo keliu eisite?
+370 656 29133
eugenijus@maciukas.lt
