Kaip užtikrinti, kad Jūsų vaizdo įrašai uždirbtų pinigus?

Vaizdo įrašai yra galingas įrankis verslo komunikacijoje, tačiau tik tada, kai jie turi aiškų tikslą. Deja, dažnai įmonės susiduria su problema: jos investuoja į vaizdo įrašų kūrimą, tačiau galutinis rezultatas neatitinka lūkesčių. Kodėl taip nutinka? Nes video neturi aiškiai apibrėžtos užduoties.

Šiame straipsnyje aptarsiu, kodėl svarbu tiksliai suformuluoti užduotį vaizdo įrašui, ir kaip tai padeda ne tik pasiekti tikslus, bet ir paversti video ilgalaike investicija, kuri uždirba Jūsų verslui pinigus.

Kodėl vienas video negali atlikti visų funkcijų?

Vienas iš dažniausiai girdimų lūkesčių – sukurti vaizdo įrašą, kuris vienu metu:

• Surinktų daug „like“ paspaudimų,
• Taptų „viral“,
• Pradžiugintų auditoriją,
• Ir kartu konvertuotų į pardavimus.

Tačiau tikrovė yra kitokia: vienas vaizdo įrašas negali atlikti visų šių funkcijų vienu metu. Kodėl? Nes skirtingi tikslai reikalauja skirtingų kūrybinių sprendimų, turinio ir strategijos. Pavyzdžiui, „viral“ turinys dažnai orientuojasi į emocinį šoką ar pramogą, tačiau jis gali būti netinkamas rimtiems verslo tikslams, kaip prekės ženklo pozicionavimas ar pardavimų skatinimas.

Kaip tinkamai suformuluoti užduotį vaizdo įrašui?

Norėdami, kad Jūsų vaizdo įrašas ne tik atliktų savo funkciją, bet ir sukurtų realią vertę, turite aiškiai suformuluoti tikslą. Štai keli klausimai, kuriuos turėtumėte apsvarstyti prieš pradėdami projektą:

1. Koks yra pagrindinis šio vaizdo įrašo tikslas?

   • Ar norite paskatinti auditoriją paspausti „like“?
   • Ar siekiate, kad video taptų „viral“?
   • Ar tai turi būti informacinis įrašas, kuris padeda spręsti tam tikrą problemą?
   • O gal tai turėtų būti reklama, kuri skatina pardavimus?

2. Kokia emocija turi lydėti žiūrovą po vaizdo peržiūros?

   • Ar norite įkvėpti, pralinksminti ar sujaudinti?
   • Ar siekiate, kad žiūrovas pasitikėtų Jūsų prekės ženklu?

3. Kokį veiksmą norite, kad auditorija atliktų po peržiūros?

   • Ar jie turėtų pasidalinti video?
   • Spausti nuorodą?
   • Ar tiesiog prisiminti Jūsų prekės ženklą?

Kai tikslas aiškus, vaizdo įrašas tampa įrankiu, o ne tiesiog pramoga.

Kodėl svarbu pasitarti su videografu?

Geras videografas ne tik filmuoja ir montuoja – jis taip pat gali padėti išgryninti Jūsų idėją ir pasiūlyti, kaip ją įgyvendinti. Tačiau tam, kad jis galėtų tai padaryti, būtina užduoti tinkamus klausimus ir suteikti aiškias gaires.

Jeigu Jūsų videografas neklausia, koks yra pagrindinis vaizdo įrašo tikslas, tai gali būti ženklas, kad strategija nebuvo tinkamai apgalvota. Tik tada, kai abi pusės (užsakovas ir kūrėjas) aiškiai supranta užduotį, video gali pasiekti numatytus rezultatus.

Kaip tinkamai pasiruošti vaizdo įrašo projektui?

1. Pradėkite nuo plano.

   Aiškiai įvardinkite savo tikslą ir pasidalinkite juo su videografu. Pavyzdžiui: „Šis video turi skatinti auditoriją pasidalinti mūsų produktu socialiniuose tinkluose.“

2. Pasitikėkite profesionalu.

   Geras videografas padės Jums sukurti turinį, kuris ne tik bus gražus, bet ir veiks pagal numatytą tikslą. Būkite atviri jų pasiūlymams ir idėjoms.

3. Vertinkite rezultatus pagal tikslus.

   Sėkmingas vaizdo įrašas nebūtinai bus tas, kuris turi daugiausia „like“ ar komentarų. Jei Jūsų tikslas buvo pardavimų skatinimas, svarbiausia yra konversijos, o ne socialiniai rodikliai.

Kaip išmatuoti, ar video uždirba

Video retai parduoda vienas. Jis dirba kaip tarpinis žingsnis, todėl matuoti reikia ne peržiūrų, o to, kas atsitinka po žiūrėjimo. Trys skaičiai, kuriuos verta sekti: kiek žmonių išžiūrėjo bent pusę, kiek iš žiūrėjusių nuėjo į tinklalapį ir kiek užklausimų gavote per dvi savaites po paskelbimo.

Jei įrašas naudojamas pardavimo pokalbiuose, matavimas dar paprastesnis: paklauskite savo žmonių, ar po įrašo parodymo klientui reikia mažiau paaiškinimų. Tai yra tikroji video vertė – jis sutrumpina pardavimo pokalbį.

Kiek video reikia per metus

• Vienas pagrindinis pristatomasis įrašas, kuris dirba tinklalapyje dvejus–trejus metus.
• Trys–keturi tematiniai įrašai, atsakantys dažniausius klientų klausimus.
• Keli trumpi įrašai socialiniams tinklams, padaryti iš to pačio filmavimo.

Toks rinkinys nufilmuojamas per vieną–dvi dienas ir tada dirba visą metą. Tai pigiau nei kiekvieną mėnesį skubiai filmuoti po vieną įrašą be plano.

Dažni klausimai

Per kiek laiko video atsiperka?

Pristatomasis įrašas dažniausiai atsiperka per tris–šešis mėnesius, nes jis dirba kiekviename pardavimo pokalbyje. Socialinių tinklų įrašai atsiperka arba ne – tai priklauso nuo reguliarumo.

Ar vienas video gali atlikti kelias funkcijas?

Ne itin. Įrašas, kuris vienu metu pristato įmonę, parduoda paslaugą ir kviečia į įvykį, nepadaro nei vieno iš šių dalykų. Vienam įrašui – viena užduotis.

Ką pasakyti videografui, kad gautumėte norimą rezultatą?

Pasakykite, kam įrašas skirtas, kur jis bus rodomas ir kokio veiksmo norite iš žiūrovo. Tai svarbiau už bet kokius technikos nurodymus.

Išvada

Vaizdo įrašas gali būti galingas įrankis, padedantis Jūsų verslui augti, tačiau tik tada, kai jis turi aiškų tikslą. Skirdami laiko tikslui suformuluoti ir pasidalinti juo su videografu, užtikrinate, kad Jūsų investicija į video marketingą atsipirks.

Ar Jūsų videografas paklausė, koks yra pagrindinis Jūsų video tikslas? Jei ne, laikas tai aptarti – ir kartu sukurti turinį, kuris ne tik džiugins, bet ir uždirbs.

Norite, kad Jūsų vaizdo įrašai kurtų realią vertę? Kreipkitės į mane – padėsiu sukurti turinį, kuris atitiks Jūsų tikslus ir ilgainiui taps pelninga investicija.

Eugenijus Mačiukas

mob. +370 656 29133

eugenijus@maciukas.lt