Trzy lata networkingu biznesowego: co z tego wyszło

Przedłużyliśmy członkostwo w organizacji networkingu biznesowego już trzeci raz. To nie jest rekomendacja — to relacja z tego, co naprawdę przyniosło, i dla kogo się nie nadaje.

1. Inwestycja zwróciła się piętnastokrotnie

Licząc podpisane zlecenia wobec kosztu członkostwa i spędzonych poranków, zwrot z trzech lat wynosi mniej więcej piętnaście do jednego. Niemal nic z tego nie przyszło w pierwszych miesiącach; przyszło wtedy, gdy grupa potrafiła precyzyjnie opisać, czym się zajmujemy.

2. Kontakty, które coś znaczą

Wartością nie jest wizytówka, lecz to, że trzydzieści osób potrafi trafnie Państwa polecić. Rekomendacja od kogoś, kto przez dwa lata obserwował Państwa pracę, waży więcej niż jakakolwiek reklama.

3. Wystąpienia publiczne stają się czymś normalnym

Cotygodniowa sześćdziesięciosekundowa prezentacja przed tą samą publicznością to najskuteczniejsza praktyka mówienia, jaką znamy. Przekłada się wprost na swobodę przed kamerą — co w naszej pracy ma znaczenie.

4. Biznes pośredni

Część zleceń przyszła przez ludzi, którzy sami nigdy z naszych usług nie korzystali. Po prostu wiedzieli, co robimy, i wspomnieli o tym we właściwym momencie.

5. Stałe ćwiczenie kreatywne

Tłumaczenie tej samej usługi co tydzień w inny sposób wymusza jasność. Większość tekstów na naszej stronie wzięła się z tego ćwiczenia.

6. Z prezentacji powstają artykuły

Każda prezentacja jest szkicem przyszłego artykułu albo scenariusza filmu. Kilka tekstów opublikowanych w mediach ogólnokrajowych zaczęło się od sześćdziesięciu sekund przed grupą biznesową.

7. Solidny materiał do social mediów

Wydarzenia biznesowe dają materiał, którego firma nie zainscenizuje: prawdziwe sale, prawdziwe reakcje, prawdziwe rozmowy.

Komu się nie nadaje

Szczerze: członkostwo nie jest tanie i samo z siebie nic nie zwraca. Nie działa u ludzi, którzy przychodzą tylko słuchać, nie przygotowują prezentacji albo traktują spotkania jako kolejny wpis w kalendarzu. Przez pierwszych kilka miesięcy nie ma czym się pochwalić — nasze pierwsze zapytania pojawiły się, gdy ludzie dokładnie wiedzieli, co robimy.

Działa u tych, których usługę da się polecić jednym zdaniem i dla których długoterminowe zaufanie znaczy więcej niż pojedyncza transakcja. W produkcji wideo to oczywiste: zdjęcia zamawia się u kogoś, kogo się zna, a nie u najtańszego.

Co firma może z tego wziąć, nawet bez zapisywania się

• Jeden przekaz — jeśli nie potrafią Państwo wyjaśnić, czym się zajmują, w sześćdziesiąt sekund, nikt Państwa nie poleci.
• Regularność — ci sami ludzie widujący Państwa co tydzień pamiętają o Was wtedy, gdy ma to znaczenie.
• Materiał na treści — każda prezentacja to scenariusz przyszłego filmu.
• Praktyka mówienia — zmienia samopoczucie przed kamerą.

Ten tekst o networkingu jest więc w gruncie rzeczy o tym samym co cała nasza praca: zaufanie rośnie przez powtarzalne, zrozumiałe wystąpienia, a nie przez jeden jasny błysk.

Często zadawane pytania

Czy nadaje się dla osoby pracującej samodzielnie?

Tak, jeśli Państwa usługę poleca się na podstawie osobistego zaufania — fotografowie, producenci wideo, prawnicy, rzemieślnicy. Przy tanim handlu detalicznym jest znacznie mniej skuteczny.

Po jakim czasie pojawiają się efekty?

Realnie po sześciu do dziewięciu miesiącach. Pierwsze zapytania przychodzą, gdy grupa dokładnie wie, komu Państwa polecić.