Відеомаркетинг у соцмережах: мій експеримент на 5 платформах
Разом з Еглє Пілипайте ми організовуємо бізнес-конференцію «Rytojaus standartas» («Стандарт завтрашнього дня»). Перед подією ми знімали розмови зі спікерами: хотіли, щоб люди краще їх пізнали. Я відповідав за відеостратегію, зйомку, монтаж і публікацію. З кожної довгої розмови я робив короткі вертикальні відео.
Публікувати серйозні бізнес-відео в TikTok я не планував. Це запропонувала Еглє, а я подумав: усе одно нічого не втрачу, якщо завантажу ті самі відео ще й туди.
Це не був заздалегідь спланований науковий експеримент. Я хотів максимально використати відзнятий матеріал. Експериментом він став пізніше, коли ми заповнили зал на нашу конференцію і я вирішив порівняти результати п’яти платформ (Facebook, Instagram, TikTok, YouTube і LinkedIn).
Одна розмова – до десяти коротких відео
Почнімо з самого початку. Довгі інтерв’ю ми знімали для YouTube-каналу «Rytojaus standartas». Найчастіше ми їздили до співрозмовників. Якщо спікер був з іншого міста або не хотів зніматися у своєму просторі, розмову записували в мене вдома. Одне інтерв’ю тривало приблизно 30 хвилин. Утім, дорога, підготовка, встановлення техніки, звук і світло часто забирали майже пів дня.
Після зйомки ще треба було переглянути всю розмову. З неї я зазвичай відбирав від п’яти до десяти думок, цікавих самих по собі, і робив із них вертикальні відео. Важливо було не просто вирізати хвилину з середини, а знайти момент, який людині, що не бачила інтерв’ю, буде цікавим та/або надихаючим. Людей цікавлять три типи тем коротких відео: порада, натхнення і розвага.
Субтитрів не було. Це важлива деталь: поки що, принаймні в Литві, я не бачу чітких доказів того, що субтитри збільшують кількість переглядів. Навпаки, вони відволікають увагу від міміки, емоцій і погляду співрозмовника. Коли я дивлюся фільм із субтитрами, самого фільму вже не бачу…
Довгі інтерв’ю залишалися на YouTube, а короткі фрагменти я майже без змін публікував у TikTok, Instagram, Facebook, YouTube Shorts і LinkedIn. Те саме відео і той самий опис.
Завданням цих відео було органічно підвищувати впізнаваність конференції та її спікерів, а не продавати квиток кожним дописом. Це важливо, якщо хочеш чесно оцінити, що вдалося, а що ні.
Перші 58 днів: TikTok обійшов усіх
А тепер про результати… Перше коротке відео я опублікував 15 серпня. Ми починали без аудиторії. Для порівняння я обрав 58 днів – з 15 серпня до 11 жовтня, доки ще не стартувала основна кампанія з продажу квитків у Meta. Рекламу в TikTok ми не використовували взагалі.
За ці 58 днів TikTok зафіксував 156 609 переглядів, Instagram – 122 603, Facebook – 11 813, YouTube – 7 139, а LinkedIn – приблизно 5 778 показів дописів (за серпень і вересень). Результат TikTok був майже у 22 рази більшим, ніж кількість переглядів YouTube Shorts.
Соцмережі рахують перегляди по-різному, тому цей графік показує масштаб видимості, але не є точним рейтингом. Обмеження даних я описав наприкінці статті.
TikTok здивував мене рекомендаціями. Близько 97% переглядів прийшли зі стрічки «Для тебе», а для найпопулярніших відео ця частка перевищувала 98%. Бази підписників у нас не було, проте контент побачило багато людей, які нас не знали. Акаунт виріс із трьох підписників у середині серпня до 303 на 26 жовтня, хоча в цій мережі ми використовували лише безкоштовне поширення.
Які теми були найцікавішими для людей?
Одним із найяскравіших прикладів був д-р Томас Карпавічюс. Він говорив про те, які люди цікаві роботодавцям. Коротке 44-секундне відео зібрало в TikTok близько 33 тис. переглядів і 48 коментарів, а акаунту принесло близько 50 нових підписників. Ще краще пішла його інша тема – найбільша брехня, яку собі повторюють дрібні підприємці: близько 28 тис. переглядів, 82 поширення і 78 нових підписників.
Найбільше переглядів серед п’яти найпопулярніших відео зібрала відповідь Паулюса Моркунаса на запитання «Чи можна бути водночас добрим фахівцем і добрим керівником?» – близько 36 тис. Саме відео тривало лише 22 секунди, а середній час перегляду становив 8,4 секунди. Велика кількість переглядів не означає, що всі подивилися відео до кінця.
А як ті самі відео показали себе в Instagram? Допис Карпавічюса про очікування роботодавців зібрав у TikTok близько 33 тис., а в Instagram – близько 3,3 тис. переглядів. Натомість в Instagram серед найкращих дописів опинилися запрошення від спікерів і презентація конференції. Один колаж зі спікерами набрав 12 255 переглядів.
Чи означає це, що TikTok більше любить теми лідерства, а Instagram – запрошення на події? Так може здатися, але на прикладі кількох дописів я не буду вигадувати універсального правила. Достатньо того, що я бачив на власні очі: абсолютно той самий відеоматеріал на різних платформах знайде різну аудиторію. І аудиторія на різних платформах реагує по-різному.
Google Analytics показав те, чого не видно в статистиці соцмереж
Що ж Google Analytics показав про джерела трафіку сайту rytojausstandartas.lt? За ті самі 58 днів Google Analytics не зафіксував із TikTok на сайт жодної сесії. І це цілком нормально, бо TikTok не дозволяє новому акаунту додати активне зовнішнє посилання на свій сайт.
Facebook, який мав незрівнянно менше переглядів, із безкоштовних посилань привів 212 сесій до 11 жовтня і 554 до 26 жовтня. І це теж цілком нормально, бо Facebook дозволяє додати активне посилання на сайт у коментарі, чого не можна зробити в інших соцмережах, окрім LinkedIn.
Не всі відвідування були пов’язані з відео. До 11 жовтня зафіксовано 698 прямих сесій, 370 з Lrytas.lt, 164 з пошуку Google і 82 з електронної пошти. Одним із найбільших джерел була реклама в Instagram – 877 сесій. Саме ця цифра змусила мене повернутися до даних і перевірити, що я називаю «органічним стартом». Впізнаваність конференції створювали кілька каналів комунікації, а не лише короткі відео.
Цей графік показує контраст, але не є справжнім показником кліків чи конверсій. Не кожну сесію можна приписати перегляду конкретного відео. Десь посилання видно в дописі, десь людині треба перейти в профіль. Частина глядачів могла пізніше знайти сайт через Google або ввести адресу самостійно – Google Analytics зарахував би це до іншого джерела.
Тому я не робив би висновку, що TikTok нічого не дав бізнесу. Його завданням була впізнаваність, і, судячи з переглядів, тут він попрацював найбільше. Як автор відеоконтенту можу сказати: якщо ми хочемо зрозуміти, що відео дає бізнесу, статистики однієї платформи недостатньо.
Для органічних відео ми ставили завдання впізнаваності. Але потрібна була й конкретна дія – щоб людина купила квиток. Для цього з 12 жовтня ми запустили платну рекламу в системі Meta. Проте цих даних я не розкриватиму, бо сьогодні розповідаю лише про органічний контент.
Що я порадив би бізнесу, який хоче публікувати відеоконтент?
По-перше – не починайте з питання, у якій соцмережі публікувати відеокліпи. Почніть із того, що ви маєте сказати і кому це корисно. У нас спочатку були спікери, які говорили про реальні проблеми керівників. А потім ми поширювали їхні думки скрізь.
По-друге – плануйте не окреме відео, а серію контенту. Одне півгодинне інтерв’ю може дати від п’яти до десяти добрих фрагментів, але самої зйомки недостатньо. Потрібні підготовка, професійний звук і картинка, відбір і монтаж.
По-третє – з самого початку домовтеся, яку мету ви вимірюватимете. Завданням наших органічних відео була впізнаваність. Якби я поставив їм мету продажу квитків, оцінка TikTok була б зовсім іншою. А платну кампанію лише за переглядами теж не оціниш.
По-четверте – перевірте весь шлях за межами соцмереж: як людина потрапила на сайт, чи доступне їй посилання, чи вимірюється клік і чи ви справді бачите покупку. Лише тоді можна говорити про віддачу від реклами, а не про здогадки.
Наприкінці: іноді варто спробувати те, у що сам не віриш
Я почав цей проєкт із простої думки: ми вже зняли гарні розмови, тож використаймо їх якнайширше. TikTok був лише доповненням, у яке я сам не дуже вірив, але пропозиція Еглє «публікуймо і в TikTok» спрямувала мене в правильному напрямку.
Водночас цей експеримент ще раз нагадав мені, що багато переглядів, впізнаваність, відвідування сайту і продажі – це різні речі. TikTok допоміг нам стати поміченими. Facebook і платна реклама допомогли людям дійти до сайту і купити квитки.
Як я рахував. Я використовував дані TikTok Studio, Meta, YouTube, LinkedIn і Google Analytics 4 за серпень–жовтень 2026 року. Платформи рахують перегляди по-різному, тому графіки порівнюють не зовсім однакові дані.
Часті запитання
Чи варто публікувати те саме відео в кількох соцмережах?
Якщо у вас є добрий відеоматеріал – варто, але очікуйте різних результатів. Навіть ідентичне відео на різних платформах може дістатися до різної аудиторії, тому результати варто оцінювати на кожній платформі окремо.
Як часто публікувати короткі відео?
Так часто, як ви здатні утримувати увагу. У нашому випадку частіші публікації не дали пропорційно більше переглядів, а після інтенсивного етапу забракло готового контенту. Важливіше мати план зйомок, який дозволить утримати обраний ритм.
Як оцінити, чи корисне відео в соцмережах для бізнесу?
З самого початку домовтеся, що вимірюватимете – впізнаваність чи конкретну дію. Самих підсумків платформ недостатньо: перевірте джерела трафіку в Google Analytics, доступність посилань, вимірювання кліків і покупки. Більше про те, як ми плануємо такий контент, читайте на сторінці відео для соцмереж.
Чому TikTok не привів відвідувачів на сайт?
Новому акаунту в TikTok не дозволено додавати активне зовнішнє посилання, тому глядач не може потрапити на сайт одним кліком. За перші 58 днів Google Analytics не зафіксував із TikTok жодної сесії, хоча відео зібрали 156 609 переглядів. У нашому випадку TikTok працював на впізнаваність, а не на трафік на сайт.
Які теми коротких відео найцікавіші людям?
З нашого досвіду – порада, натхнення і розвага. Найбільше переглядів зібрали думки про конкретні питання керівників: відповідь Паулюса Моркунаса, чи можна бути добрим фахівцем і керівником (близько 36 тис. переглядів у TikTok), і роздуми Томаса Карпавічюса про те, які люди цікаві роботодавцям (близько 33 тис.).
Скільки коротких відео можна зробити з одного інтерв’ю?
З розмови тривалістю близько 30 хвилин я зазвичай відбирав від п’яти до десяти самостійних думок для вертикальних відео. Але разом із дорогою, підготовкою, встановленням техніки, звуку і світла одна зйомка часто забирала майже пів дня, а потім ще треба було переглянути всю розмову і змонтувати фрагменти.
Еугеніюс Мачюкас – стратег відеомаркетингу, керівник Mačiukas Media. Створює відео для соцмереж і допомагає бізнесу вибудувати стратегію відеомаркетингу. Разом з Еглє Пілипайте організовує «Rytojaus standartas». Якщо ви хочете спланувати серію відеоконтенту під конкретну бізнес-мету, зв’яжіться з нами.
