Чи ваша відеореклама — це просто ще один спам

У рекламного ролика є одна секунда. За цю секунду глядач вирішує, дивитися далі чи проскролити. Результат вирішують чотири фільтри, і жоден з них не має стосунку до камери.

1. Контраст: чи ваш фільм виглядає як усі інші?

Якщо він починається кадром офісу з дрона, логотипом і фразою про турботу про клієнтів, його вже віднесли до реклами і пропустили. Виглядати інакше — це не питання стилю, а умова того, щоб вас узагалі побачили.

2. Емоція: факти не продають

Люди реагують, коли сміються, дратуються, замислюються або відчувають себе спроможнішими. Список характеристик не дає нічого з цього. Характеристики можуть прийти потім, коли вже є увага.

3. Релевантність: ваш офіс гарний, але це не моя проблема

Фільм має говорити про реальність глядача, а не про вашу. П’ятнадцять років досвіду — факт про вас; глядач хоче знати, що зміниться для нього.

4. Ідентифікація: говоріть про того, ким клієнт хоче бути

Глядачі залишаються, коли впізнають себе — або людину, якою хотіли б бути. Саме тому показати схожого на них клієнта працює краще, ніж показати власну команду.

Чим реклама відрізняється від спаму

Межа проста: спам говорить про себе, реклама відповідає глядачеві. Якщо перші три секунди кажуть, яку проблему буде вирішено, люди залишаються. Якщо в них лише логотип і слоган, вони скролять далі — і алгоритм тут ні до чого.

Друга відмінність — час. Спам хоче продати негайно. Хороша реклама дає людині познайомитися: перший фільм пояснює, другий показує результат, третій каже, як з вами працювати. Один фільм рідко щось продає; послідовність із трьох зазвичай продає.

Перевірте свою рекламу трьома питаннями

• Чи кажуть перші три секунди, для кого це? Якщо ні, решти не побачать.
• Чи виживе повідомлення без звуку? Більшість людей дивиться без нього.
• Чи є одна дія, якої ви просите? Два прохання означають жодного.

І наостанок: реклама починає працювати не тому, що ви показали її більшій кількості людей. Вона починає працювати, коли сказана чіткіше. Бюджет множить той самий результат — хороший чи поганий.

Поширені питання

Чому наша відеореклама не працює?

Зазвичай через початок: у перші секунди глядач не отримує відповіді, для кого цей фільм. Друга за частотою причина — прохання про кілька речей одночасно.

Якою має бути тривалість рекламного ролика?

П’ятнадцять-тридцять секунд для соцмереж, до хвилини для сайту. Довше має сенс лише тоді, коли фільм навчає чогось корисного.

Чи варто збільшити бюджет, якщо відео не працює?

Ні. Бюджет множить той самий результат. Спершу перепишіть початок і повідомлення, а вже потім купуйте охоплення.