Як переконатися, що ваші відео приносять гроші
Компанія замовляє фільм, отримує щось, що гарно виглядає, публікує — і нічого не відбувається. Причина майже ніколи не в камері. Причина в тому, що ніхто не визначив, що цей фільм має зробити, ще до того, як його зняли.
Чому одне відео не може виконати всі завдання
Збирати перегляди, розважати аудиторію і конвертувати у звернення — три різні креативні задачі. Віральний контент будується на емоційному шоку або розвазі; відео для продажів — на чіткому вирішенні проблеми клієнта. Фільм, від якого вимагають усього трьох, зазвичай не дає жодного.
Як правильно скласти бриф на відео
- Для кого воно — не «для всіх», а для людини, яка насправді ухвалює рішення про покупку.
- Де його показуватимуть — сайт, LinkedIn, зустріч з продажу, платні медіа. Кожному потрібен інший початок.
- Що має змінитися після перегляду — звернення, дзвінок, візит, менша кількість питань.
- Чого говорити не можна — межі важать не менше за саме повідомлення.
Чому варто порадитися з виробником раніше
Найдорожчі помилки роблять до зйомок: не той формат, не та тривалість, не та людина на камері. Пів години розмови на етапі брифу не коштують нічого і регулярно рятують від повторної зйомки. Якщо постачальник цих питань не ставить, це вже інформація.
Як виміряти, чи відео заробляє
Відео рідко продає саме по собі; воно працює як проміжний крок. Тож вимірюйте те, що відбувається після перегляду, а не кількість переглядів. Варто відстежувати три числа: скільки людей подивилися хоча б половину, скільки перейшли на ваш сайт і скільки звернень надійшло протягом двох тижнів після публікації.
Якщо фільм використовують у розмовах про продаж, мірило ще простіше: запитайте власну команду, чи потрібно клієнтам менше пояснень після перегляду. Саме в цьому справжня цінність корпоративного фільму — він скорочує розмову про продаж.
Скільки відео на рік
- Один основний корпоративний фільм, який працює на сайті два-три роки.
- Три-чотири тематичні фільми, що відповідають на питання, які клієнти ставлять найчастіше.
- Кілька коротких матеріалів для соцмереж, зроблених з тієї самої зйомки.
Цей набір знімається за один-два дні і потім працює цілий рік — дешевше, ніж поспіхом випускати по фільму на місяць без плану.
Поширені питання
Через скільки часу відео себе окупає?
Корпоративний фільм зазвичай окупається за три-шість місяців, бо працює в кожній розмові про продаж. Відео для соцмереж або окупається, або ні — це залежить від послідовності.
Чи може одне відео виконувати кілька цілей?
Не дуже. Фільм, який водночас презентує компанію, продає послугу і запрошує на подію, не досягає жодної з цих цілей. Один фільм — одне завдання.
Що сказати виробнику, щоб отримати потрібний результат?
Для кого фільм, де його показуватимуть і якої дії ви хочете від глядача. Це важливіше за будь-яку технічну вказівку.
