Czy Państwa reklama wideo to tylko kolejny spam?

Reklama ma jedną sekundę. W tej sekundzie widz decyduje, czy ogląda dalej, czy przewija. O wyniku decydują cztery filtry i żaden z nich nie ma nic wspólnego z kamerą.

1. Kontrast: czy Państwa film wygląda jak każdy inny?

Jeśli zaczyna się ujęciem biura z drona, logotypem i zdaniem o trosce o klientów, został już zaklasyfikowany jako reklama i pominięty. Wyglądać inaczej to nie decyzja stylistyczna — to warunek, żeby w ogóle zostać zauważonym.

2. Emocja: fakty nie sprzedają

Ludzie reagują, gdy się śmieją, irytują, zatrzymują na chwilę albo czują się pewniej. Lista parametrów nie wywołuje żadnej z tych reakcji. Specyfikacja może przyjść później, kiedy uwaga już jest.

3. Trafność: Państwa biuro jest piękne, ale to nie mój problem

Film ma mówić o rzeczywistości widza, a nie Państwa. Piętnaście lat doświadczenia to fakt o Państwu; widz chce wiedzieć, co zmienia się dla niego.

4. Tożsamość: mów o tym, kim klient chce być

Widzowie zostają, gdy rozpoznają siebie — albo osobę, którą chcieliby być. Dlatego pokazanie klienta podobnego do nich działa lepiej niż pokazanie własnego zespołu.

Czym reklama różni się od spamu

Granica jest prosta: spam mówi o sobie, reklama odpowiada widzowi. Jeśli pierwsze trzy sekundy mówią, jaki problem zostanie rozwiązany, ludzie zostają. Jeśli zawierają tylko logo i slogan, przewijają — i nie jest to wina algorytmu.

Druga różnica to czas. Spam chce sprzedać natychmiast. Dobra reklama pozwala człowiekowi się zapoznać: pierwszy film wyjaśnia, drugi pokazuje efekt, trzeci mówi, jak z Państwem pracować. Jeden film rzadko coś sprzedaje; sekwencja trzech zwykle tak.

Proszę sprawdzić swoją reklamę trzema pytaniami

• Czy pierwsze trzy sekundy mówią, dla kogo to jest? Jeśli nie, reszty nikt nie zobaczy.
• Czy przekaz przetrwa bez dźwięku? Większość ludzi ogląda bez niego.
• Czy proszą Państwo o jedno działanie? Dwie prośby oznaczają żadną.

I na koniec: reklama nie zaczyna działać dlatego, że pokazali ją Państwo większej liczbie osób. Zaczyna działać wtedy, gdy jest powiedziana jaśniej. Budżet mnoży ten sam efekt — dobry albo zły.

Często zadawane pytania

Dlaczego nasza reklama wideo nie działa?

Zwykle przez początek: w pierwszych sekundach widz nie dostaje odpowiedzi, dla kogo ten film jest. Drugi najczęstszy powód to proszenie o kilka rzeczy naraz.

Jak długa powinna być reklama?

Piętnaście do trzydziestu sekund do social mediów, do minuty na stronę internetową. Dłużej ma sens tylko wtedy, gdy film uczy czegoś pożytecznego.

Czy zwiększyć budżet, jeśli film nie działa?

Nie. Budżet mnoży ten sam efekt. Najpierw trzeba przepisać początek i przekaz, a dopiero potem kupować zasięg.